Деликатный бизнес: магазин нижнего белья

Рассматривая варианты открытия своего дела, многие останавливают выбор на розничной торговле. Оптимальный вариант должен предусматривать торговлю ходовым товаром. Это даст возможность постоянного высокого дохода. Среди всех вариантов достаточно неплохим является открытие торговой точки нижнего белья. Давайте разберемся, как открыть магазин нижнего белья с нуля, и сделать бизнес успешным.

А что было раньше?

С древности люди старались прикрывать самые пикантные части тела. В старые времена роль белья выполняли длинные простые рубашки и юбки.

Позже в гардероб вошли мужские кальсоны, отдаленно напоминавшие белье в современном понимании. Уже в XIX появились панталоны, которые сначала использовались в гардеробе куртизанок.

Со временем аристократки оценили удобство этого решения и тоже стали носить прообраз современных трусов. Примерно в то же время стали употреблять словосочетание «нижнее белье». Эта часть женского гардероба стала самостоятельной и была признана символом женственности. Панталоны и корсеты обильно украшали вышивкой, лентами, кружевом. Они превратились из обыденных предметов в кокетливые аксессуары.

Интересный факт! В начале XX века белье стало короче и открывало большие участки тела. В середине 20-х годов оно становится похожим на современные модели. В Америке появляются мужские трусы-плавки и майки. С этого времени индустрия белья активно развивалась, радуя модниц новыми моделями. Стали создавать модные показы этих предметов гардероба.

Сегодня эти предметы одежды могут выглядеть как произведения искусства и стоить достаточно дорого.

Ассортимент

Открывая магазин белья, нужно знать, что бизнес белья в основном строится на продаже женских предметов одежды. На женское белье может приходиться 90-97 % всего ассортимента торговой точки. Остальную часть занимает мужское и детское. Неплохо дополнить ассортимент сопутствующими товарами. Они могут включать мешочки для стирки, средства для деликатной стирки, ароматизированные подушечки и саше, органайзеры для хранения и транспортировки белья.

Белье люди покупают всегда и везде, что гарантирует постоянный доход, а при умелой организации очень неплохой доход. Ассортимент подобных товаров достаточно широк. Вещи бывают разного качества, бюджетные и дорогие.

Преимущества торговли бельем

Преимуществ бизнес нижнего белья имеет достаточно для того, чтоб всерьез задуматься об открытии своего дела.

Вот некоторые моменты, которые делают его заманчивым:

• мода на белье более постоянная;
• для торговли достаточно небольшого отдела;
• можно устанавливать наценку в пределах 100 – 400 % в зависимости от категории товара;
• товар компактный, легкий, не портится;
• для оснащения торговой точки не нужно специализированное оборудование.

Конечно, не бывает преимуществ без недостатков. В минусы этого бизнеса можно записать высокий уровень конкуренции, возможность попасть на товар плохого качества или недобросовестного поставщика. Хотя почти любое дело сопряжено с подобными рисками.

Формат торговли

Начать собственное дело можно в разных вариациях. Наименее затратным и быстрым будет вариант с открытием магазина на просторах интернета. Тут не нужно оплачивать аренду помещения, тратиться на заработную плату персонала и сбиваться с ног в поисках подходящего оборудования.

Следующим по затратности будет вариант с открытием отдела в торговом центре, торговой точки на улице или рынке. Аренда в таких случаях будет невысокая, для старта достаточно 7-15 квадратов площади. Оптимальным вариантом считается открытие точки торговли на оживленных улицах, в местах большой проходимости людей.

Тут возможна прибыль от спонтанных покупок и больших объемов продаж. Больших капитальных вложений потребует открытие отдельного магазина или элитного бутика. Этот вариант подразумевает помещение площадью от 25 квадратных метров, более широкий ассортимент товара, лучшее качество продукции.

Где, как и чем торговать?

Наконец вы определились с форматом своего дела. Решено открыть магазин. Написан бизнес-план, белье закуплено, но вот с местом для открытия еще не все понятно. Этот момент является наиболее важным, от него в основном зависит уровень ваших будущих доходов. Стоит понимать, что за бельем вряд ли отправятся на другой конец города. Удобно купить этот товар при посещении других магазинов или торговых центров.

Можно рассмотреть как вариант организацию торговли в павильоне крупного торгового центра. Тут вам будет обеспечена большая проходимость людей, отпадет необходимость заниматься документацией на открытие отдельного помещения. Для данного варианта достаточно помещения 7-20 квадратных метров. Нужно позаботиться о создании достаточного количества примерочных кабинок. Такой пустяк как их нехватка способен отпугнуть клиентов перспективой ожидать в очереди.

Отдельный магазин будет приносить хороший доход, если выбрать под него помещение на проходных улицах, рядом с магазинами одежды или продовольственными. Наличие рядом метро, переходов и рынков также будет большим плюсом. Выбирая между помещением с глухими стенами и витринами, отдайте предпочтение последнему. Витрина будет служить бесплатной рекламой.

Ассортимент и качество товара будут зависеть от места расположения торговой точки. Если магазин открывается на центральных улицах в элитном районе, то лучше построить торговлю на элитном белье известных торговых марок. Разбавить ассортимент можно товаром среднего уровня, но дешевый ширпотреб может испортить репутацию заведения. Для небольшого магазинчика в спальном районе достаточно белья низкой и средней ценовой категории.

Ассортимент для успешной торговли должен:

• быть разнообразным, включать множество моделей, цветов, производителей и материалов;
• соответствовать сезону;
• включать весь размерный ряд;
• состоять как из отдельных единиц, так и комплектов;
• включать сопутствующие товары;
• состоять из торговых марок, которые знают клиенты.

Если на слуху у потребителя в данный момент товар определенного производителя, стоит включить в ассортимент хотя бы несколько моделей этой фирмы.

Где искать поставщиков?

Когда решен вопрос с видом деятельности и помещением, приходит время найти хорошего поставщика. Тут существует несколько вариантов. Можно закупать товар у оптовых продавцов.

Это могут быть оптовые базы в вашем населенном пункте или поставщик из интернета. В первом случае удобно лично посетить склад и ознакомиться с ассортиментом, качеством и ценами. Второй вариант подразумевает доставку товара из других городов. Стоит для начала заказать пробную партию. Если все подошло, смело продолжайте сотрудничество.

Закупая товар у прямого производителя, вы получите возможность делать большую наценку при низкой закупочной цене. В то же время ассортимент товара часто менять не получится, да и сроки поставок могут быть более длительными, чем при самостоятельных закупках.

Собираясь работать по франшизе с известными торговыми марками, будьте готовы всецело подчиняться политике компании. Тут не идет речи о расширении ассортимента товаром от других производителей, зато можно не ломать голову над ассортиментом и оформлением. Фирма-франчайзер всему вас научит.

Оснащение торговой точки

Магазин нижнего белья не требует специального оборудования. Достаточно подобрать вместительные стеллажи, хорошие зеркала и разного рода вешалки. Несколько манекенов для демонстрации тоже будут не лишними. Позаботьтесь о ящиках и кофрах для хранения товара.

Наличие складского помещения будет преимуществом. Витрина станет бесплатной рекламой и хорошей возможностью продемонстрировать ассортимент магазина. Правильно подобранное освещение поможет представить белье более выгодно.

Опытный персонал – залог успеха

Если выбираются идеи для бизнеса, продажа нижнего белья будет не самой последней в ряду удачных и доходных. В любом деле подбор персонала играет важную роль. Хороший продавец способен принести высокий доход даже не в самом бойком месте.

Хороший консультант знает, что и когда предложить клиенту. Он умело подведет к покупке, расскажет о достоинствах товара и умолчит о недостатках. К выбору персонала стоит подойти серьезно. Не берите продавцов по знакомству или просьбе. Оцените профессиональные качества, знание техники продаж, данного сегмента торговли.

Консультант должен отлично знать товар, ориентироваться в размерах и уметь определить на глаз оптимальную модель для конкретного клиента. Культурный в общении, внимательный продавец привлечет клиентов и сможет угодить покупателю. Приятная внешность, опрятность и грамотность являются обязательными.

Стартовый капитал

Для открытия бельевого бизнеса нужно иметь определенный капитал. Ориентированность идеи на продажу в магазине или на лотке будет иметь ключевое значение для его размера.

Открытие небольшого лотка или места на рынке можно организовать, вложив от 5 тысяч долларов. Если планируете открыть полноценный магазин, следует ориентироваться на сумму в десять раз больше. Потребуется вложить средства в аренду, оборудование, ремонт, закупку товара, оплату персонала и рекламу.

Реклама важна на любой стадии бизнеса. Для начала стоит позаботиться о яркой запоминающейся вывеске. Красиво оформленная витрина также сыграет свою роль в привлечении клиентов. Для осведомления потенциальных клиентов закажите визитки, арендуйте баннеры и лайтбоксы. Есть смысл разместить рекламу в местах скопления женской половины человечества. Такими могут быть парикмахерские, бутики, ювелирные магазины, магазины косметики.

Быстрый старт

Существует несколько хитростей, которые могут сделать бизнес белья более доходным и помогут быстро привлечь клиентов.

Планируя открытие торговой точки с нижним бельем, рассмотрите варианты:

• торговли бельем редких размеров;
• частое появление в ассортименте новых и эксклюзивных моделей;
• наличие ассортимента товаров для всей семьи;
• широкий размерный ряд;
• расширение ассортимента постельным бельем, пижамами и полотенцами.

Обновление ассортимента вызовет интерес у постоянных клиентов. Женщины любят новинки моды и стремятся соответствовать модным тенденциям. Постоянно обновляя модельный ряд, вы заслужите славу стильного современного магазина. Сделайте так, чтоб клиенты чувствовали себя комфортно, хотели задержаться в магазине. Необычный интерьер, хорошо продуманные витрины и полки, сделают покупку в вашем магазине приятной и запоминающейся.

Не стоит выставлять на видное место устаревший товар. Лучше устроить отдельную вешалку с распродажей по закупочной цене. На центральные места магазина поместите самые модные модели и дорогие комплекты от известных производителей. Можно красиво обыграть демонстрационные манекены, украсив их в стиле торговой точки.

Если клиент пришел сделать возврат, не устраивайте из этого трагедию. Ни в коем случае не возмущайтесь и не пытайтесь доказать свою правоту. Примите товар с улыбкой, спросите о причинах и предложите выбрать другую модель взамен. Такие действия сделают вам хорошую рекламу и заставят покупателя вернуться еще не раз.